11-12/10, 25-26/10, 08-09/11/2024
6 DNI
WARSZAWA
O SZKOLENIU
Kurs Masterr Class Sales Leaders Academy to ogromna dawka praktycznej wiedzy sprzedażowej, przekazana przez najlepszych trenerów biznesu. To najpełniejszy program rozwojowy dla sprzedaży w Polsce. Akademię prowadzą – międzynarodowi trenerzy i dyrektorzy merytoryczni Brian Tracy International Patrycja Korpacka Błaszczuk, Mariusz Błaszczuk, Marcin Sebastian Rogowski - autorytety w dziedzinie sprzedaży i negocjacji.
W czasie akademii dowiesz się:
jakie są cechy czołowych sprzedawców,
jaka jest rola postaw w osiąganiu sukcesu,
jakie są twoje zasoby i predyspozycje w sprzedaży,
co determinuje twoje wyniki i efektywność,
czy samoakceptacja minimalizuje obawy wynikające z pracy w sprzedaży,
jak wdrożyć siedem kroków do dobrej kondycji i sukcesu,
w jaki sposób wiedza, umiejętności oraz postawa są filarami rozwoju,
jakie są sposoby przeprowadzania analizy klienta,
jakie są sposoby poszukiwania nowych klientów,
jak można zmaksymalizować swój potencjał,
czy istnieje optymalny model sprzedaży,
jak odnieść cele organizacji do swoich celów sprzedażowych,
jakie są skuteczne sposoby prezentacji i autoprezentacji w sprzedaży,
na czym polega wiarygodność w sprzedaży - prezenter, doradca, mówca,
dlaczego relacje dla klienta są zwykle ważniejsze niż produkty i usługi,
dlaczego zażyłość z klientem jest kluczem do wysokiej przewidywalnej i wielokrotnej sprzedaży,
jak wygląda koncepcja przewagi nad konkurencją w sprzedaży,
jakie są sposoby analizy doboru produktów oraz sposoby przeprowadzania analiz konkurencji rynku,
jak ważne jest poszukiwanie informacji o kliencie i określenie jego potrzeb oraz wartości,
na czym polega konstruowanie strategii sprzedaży,
jakie są typy klientów,
jakie są klienckie procesy decyzyjne,
jaka jest rola wartości w procesie realizacji celów sprzedaży,
jak ważna jest sztuka zadawania pytań i słuchania w sprzedaży,
jak ważna jest relacja w sprzedaży,
jaki jest mój osobisty styl prezentacji sprzedażowej,
jakie są sposoby finalizowania sprzedaży,
jakie są najskuteczniejsze techniki przy finalizowaniu transakcji,
jakie są filary obsługi posprzedażowej,
jak skutecznie negocjować w sprzedaży
jak radzić sobie z manipulacjami kupieckimi
jak rozpoznawać blef i prawdziwe emocje kupca
jak sprzedawać drożej, dzięki lepszemu prowadzeniu negocjacji
jak właściwie dobierać styl negocjacyjny w zależności od kontekstu i typu klienta
jak uniknąć sprzedawania wyłącznie ceną
jak wykorzystywać w sprzedaży 30 najskuteczniejszych technik negocjacyjnych
Decydując się na udział w tej najbardziej kompleksowej i praktycznej akademii, zdobędziesz wiele korzyści, które przełożą się na natychmiastowy wzrost sprzedaży twojej lub twojego zespołu:
ZYSKASZ najpełniejszą i najnowszą wiedzę z obszaru sprzedaży i zarządzania sprzedażą – niezawodne techniki i praktyki asów sprzedaży.
OTRZYMASZ możliwość praktycznego, warsztatowego przećwiczenia zdobytych umiejętności w trakcie sześciu intensywnych dni Akademii.
STANIESZ SIĘ POSIADACZEM MIĘDZYNARODOWEGO CERTYFIKATU BTI w języku polskim, angielskim, niemieckim, francuskim, wraz z suplementem.
UMIEŚCIMY notkę bio wraz ze zdjęciem o ukończeniu Akademii w World Business Class Magazine ORAZ NA STRONIE WWW.BRIANTRACY.PL
ZYSKASZ dogłębną analizę własnego profilu osobowościowego, zasobów i deficytów dzięki profesjonalnym testom.
BĘDZIESZ MIAŁ PRAWO DO UCZESTNICTWA w atrakcyjnych warsztatach doszkalających dla managerów, coachów i trenerów ze zniżką partnerską 30%.
OTRZYMASZ MOŻLIWOŚĆ PUBLIKACJI AUTORSKICH ARTYKUŁÓW i promowania własnej marki na zaprzyjaźnionych portalach internetowych.
BĘDZIESZ MIAŁ MOŻLIWOŚĆ NAWIĄZANIA CIEKAWYCH KONTAKTÓW i poleceń w środowisku szkoleniowym.
ZYSKASZ MOŻLIWOŚĆ ROZWOJU SWOJEJ KARIERY przy wykorzystaniu kanałów promocyjnych BTI – publikacje w mediach społecznościowych.
OTRZYMASZ PODRĘCZNIK SPRZEDAŻY BTI oraz PLATYNOWĄ KOLEKCJĘ audiobooków Briana Tracy z obszaru sprzedaży i zarządzania sprzedażą.
PROWADZĄCY
PATRYCJA KORPACKA-BŁASZCZUK
DYREKTOR MERYTORYCZNA BRIAN TRACY INTERNATIONAL
Dyrektor merytoryczna Brian Tracy International. Doświadczony, certyfikowany trener biznesu, dyplomowany coach, psycholog, wykładowca uczelni wyższych oraz praktyk biznesu.
Współautorka książki „Sięgaj dalej” dedykowanej dla handlowców, trenerów i coachów, a także autorka wielu publikacji branżowych. Jej usługi posiadają certyfikat jakości TGLS Quality Alliance, który jest gwarancją najwyższej jakości szkoleń. Autorka innowacyjnych metod i narzędzi menedżerskich oraz sprzedażowych. Pracuje m.in. z zarządami firm, średnią i wyższą kadrą menedżerską, przedsiębiorcami, specjalistami, handlowcami oraz tysiącami osób zainteresowanymi swoim rozwojem. Twórca projektów i programów rozwojowych, podnoszących wzrost sprzedaży i efektywności pracy u wielu klientów korporacyjnych. Liczne nagrody, satysfakcja oraz referencje od firm będących liderami rynku potwierdzają jej zaangażowanie i osiągnięcia, a także powodują ciągłe dążenie do podwyższania poprzeczki szkoleniowej. Prawdziwy nauczyciel powinien być zawsze najpilniejszym uczniem.” M.G.
Absolwentka Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie oraz Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie, a także prestiżowych, cieszących się dużym uznaniem szkół coachingowych i trenerskich. Międzynarodowy, akredytowany trener Brian Tracy International. Posiada certyfikat Trenera VCC przyznawany przez Fundację Vocational Competence Certificate. Jest wykładowcą-współpracującym w Wyższej Szkole Handlowej oraz Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie. Współpracuje projektowo z Katolickim Uniwersytetem Lubelskim.
Współpracowała, prowadząc szkolenia, między innymi z takimi firmami jak: BP Polska, Ikea, Zott, Santander, Mitsubishi, Inglot, T-Mobile, Lotos, Mary Kay Ash, Grupa Pracuj, Stock, Super-Pharm, Bionorica, Nestle Polska, Poldent, EduBroker, SG Leasing, Makro, Grupa Zarmen, MDDP Akademia Biznesu, PARP, Thule Group, ZUS, Jysk, Dom Development, Sądy Rejonowe, Mostostal, Intercars, Sysmex, Brenderup, PKP Intercity, 2 PGE, TÜV Akademia Polska, Cersanit, Porty Lotnicze, Toyota oraz wieloma, wieloma innymi.
MICHAŁ CELEDA
DYREKTOR MERYTORYCZNY BRIAN TRACY INTERNATIONAL
Swoją przygodę z profesjonalnym opowiadaniem, mówieniem do mikrofonu zacząłem ponad 25 lat temu w Radiu Fama Sochaczew (moim rodzinnym mieście). Później przyszedł czas na Radio Victoria Łowicz, Radio RSC Skierniewice, a pod koniec 2001 roku zacząłem pracę w Radiu ESKA. Przez lata byłem dziennikarzem muzycznym, producentem i wydawcą programów radiowych, by następnie zostać zastępcą Dyrektora Programowego i Dyrektora Muzycznego Radia Eska. Po blisko 18. latach pracy w Radiu Eska przeszedłem do Radia ZET, w którym pracowałem jako Redaktor Naczelny i Dyrektor Programowy. Jestem również lektorem radiowym i telewizyjnym, a mój głos możesz usłyszeć m.in.: w popularnych programach stacji telewizyjnych takich jak Polsat, Polsat 2, TVN, TTV i wielu innych. Nazywam się Michał Celeda, a moja praca to moja pasja. Dlatego też, dawno temu postawiłem na rozwój osobisty i założyłem Centrum Twojego Rozwoju – PORRIMA. Z powodzeniem ukończyłem Akademię Trenerów Mentalnych Jakuba B. Bączka i zostałem certyfikowanym Trenerem Mentalnym. Jestem również Międzynarodowym Trenerem Biznesu Brian Tracy International. Moje doświadczenie zawodowe, zdobyte dzięki pracy w mediach i zajmowanym stanowiskom, wykorzystuję w Treningu Mentalnym, a także w autorskich szkoleniach i warsztatach. Pomagam budować i rozwijać sprawne zespoły, które nie boją się wyzwań, a przede wszystkim osiągają własne cele. Zarówno w procesach grupowych jak i w indywidualnym treningu mentalnym stawiam na narzędzia budujące Pewność Siebie. By sprostać naszym codziennym zadaniom w pracy, w domu, a także by osiągać wyznaczane przez nas samych cele uczę technik Koncentracji, Uważności, Prawa Do Porażki, Zarządzania Własną Energią i Sobą W Czasie, Pewności Siebie Przez Mówienie, Nawyku Zwyciężania, Storytellingu dla Liderów, Storytellingu dla Biznesu.
Z wykształcenia jestem Międzynarodowym Trenerem Biznesu Brian Tracy International, Trenerem Mentalnym ( Akademia Trenerów Mentalnych Jakub B.Bączek); Dziennikarzem - Absolwentem Uniwersytetu Warszawskiego, Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych.
MARIUSZ BŁASZCZUK
DYREKTOR MERYTORYCZNY BRIAN TRACY INTERNATIONAL
Dyrektor merytoryczny Brian Tracy Polska. Międzynarodowy, akredytowany trener biznesu, dyplomowany coach, doświadczony handlowiec i menedżer. Współwłaściciel firmy szkoleniowej Centrum Biznesowych Inspiracji. Autor wielu publikacji branżowych i twórca licznych autorskich szkoleń z coachingu, sprzedaży, wystąpień publicznych i zarządzania. Wykładowca uczelni wyższych, doradca i praktyk biznesu.
Posiada bogate doświadczenie biznesowe w pracy w międzynarodowych korporacjach. Kompetencje menedżerskie, sprzedażowe, negocjacyjne i trenerskie doskonalił pełniąc funkcje Kierownika, Dyrektora i Regionalnego Menedżera Sprzedaży (Detalicznej oraz Premium). Będąc na stanowisku Regionalnego Menedżera Sprzedaży odpowiadał za wyniki 77 oddziałów bankowych (około 500 etatów). Prelegent wielu konferencji o tematyce rozwojowej, sprzedażowej, menedżerskiej, etc. Wspólnie z zarządzanymi przez niego zespołami zajmował TOP-owe pozycje w ogólnopolskich rankingach sprzedażowych i jakościowych.
Występował na wydarzeniach i konferencjach m.in. z takimi osobami jak Brian Tracy, Kevin Hogan, Michael Tracy, Mateusz Grzesiak, Jacek Walkiewicz. Posiada bogate doświadczenie w prowadzeniu coachingów oraz szkoleń otwartych i zamkniętych na wszystkich szczeblach zarządzania.
Posiada liczne dyplomy i certyfikaty trenerskie oraz coachingowe. Praktyczne i teoretyczne umiejętności, które zdobył na licznych kursach i studiach podyplomowych m.in. na kierunkach „Trener Biznesu” i „Coaching w biznesie”, oraz doświadczenie zawodowe, które posiada, obecnie wykorzystuje do budowania strategii firm i międzynarodowych koncernów oraz do kształtowania i rozwoju pracowników z różnorodnych branż. Przekłada się to na ich skuteczność w działaniu i wzrost wyników finansowych.
Jest wykładowcą-współpracującym w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej (SWPS), Wyższej Szkoły Handlowej w Radomiu, Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Administracji, a także współpracuje projektowo z Katolickim Uniwersytetem Lubelskim.
Szkoleniowo lub coachingowo współpracował m. in. z pracownikami takich firm jak: Polpharma, Toyota, Mitsubishi Electric Europe, PKP Intercity, BZWBK Leasing, Santander, Dr. Oetker, Energa Polska, Narodowy Bank Polski (NBP), Bakoma, Ministerstwo Administracji i Cyfryzacji, Bank BGŻ BNP Paribas, Volkswagen Group, Polska, PLAY, PFRON, Ryłko, ZUS, PARP, Tauron, Państwowe Porty Lotnicze, Metro Warszawskie, Orlen, IKEA Retail i wieloma innymi.
ROBERT KOZAK
EKSPERT BRIAN TRACY INTERNATIONAL
Robert Kozak jest byłym Prezesem Zarządu oraz Partnerem w Brian Tracy International w Polsce. Większość życia zawodowego spędził w mediach jako dziennikarz i menedżer. Stworzył i prowadził oddział BBC w Polsce. Był szefem „Wiadomości” i „Teleexpressu” w TVP. Wykłada i prowadzi zajęcia w Państwowej Wyższej Szkole Filmowej, Telewizyjnej i Teatralnej w Łodzi oraz w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Jest certyfikowanym coachem, doradza wysokiej kadrze menedżerskiej w zakresie przywództwa, zarządzania zmianą i tworzenia strategii. Jest współautorem „Biblii Dziennikarstwa” (Wydawnictwo ZNAK). Zasiada w radach nadzorczych kilku firm i prowadzi projekty z zakresu interim management.
MODUŁ I : KWALIFIKACJE HANDLOWCA W NOWEJ ERZE BIZNESUPORUSZANE ZAGADNIENIA:
|
MODUŁ II: STRATEGIA W SPRZEDAŻYPORUSZANE ZAGADNIENIA:
|
MODUŁ III: SPRZEDAŻ VS DZISIEJSZE RALIA RYNKOWEPORUSZANE ZAGADNIENIA:
|
MODUŁ IV: AUTOPREZENTACJA A FILARY SUKCESU W SPRZEDAŻYPORUSZANE ZAGADNIENIA:
|
MODUŁ V: NEGOCJACJE W SPRZEDAŻYPORUSZANE ZAGADNIENIA:
|
MODUŁ VI: ROLA PREWENCJI A OBIEKCJE KLIENTÓWPORUSZANE ZAGADNIENIA:
|
PROGRAM
DODATKOWE INFORMACJE
Kurs trwa 6 dni - 48 godzin stacjonarnego szkolenia.
Szkolenia odbywa się w prestiżowym centrum szkoleniowym w Warszawie.
W czasie trwania całego kursu uczestnikom zapewniamy całodzienne przerwy kawowe oraz lunch.
Uczestnik otrzymuje materiały dydaktyczne - ponad 100 stron praktycznych technik z zakresu sprzedaży i negocjacji oraz pakiet materiałów dydaktycznych Briana Tracy w wersji audio
Po ukończeniu kursu, uczestnik otrzymuje międzynarodowy certyfikat lidera sprzedaży
Inwestycja w kurs to: 14.900 zł netto
Wielkość grupy szkoleniowej: maksymalnie 12 osób
